在山水名苑开盘之前🞄，天盛地产的另一个项目——山水华府，已经进入到了销售尾声。
山水⚅华府是桥城市的项目，由天盛地产桥城分🄒☧公司负责运营。
销售初期，山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟🀥山🝯水华府定位相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元/🎄平方米降到了0.95万元/平方米。
为了照顾早期购房者的情绪，山水华府的降价幅度并🚆👆不是🖤🔥🂫很大，只有500🈙元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提🖰🖎👛高竞争力，分公司又出台了多种优惠政策🞁👈，变相又降了价。
如此磕磕绊绊地走到今天，♣总算是在超出预期两个月后，彻底完成了销售计划。
最终，山水华府项目毛利润约🍐🍐为4.2亿元，比预期略👂🆀低5个点。
不过资金能够快速回笼，对公司来说终究是🃔个好事。
眼下市场竞争如此🆜🐝激烈，保持资金链良性🀲运转是很🙭有必要的。
同时，及早完🌾成销售周期，也可以彻底解放公司的资源，使其能够尽早投入🈙到下一个项目的开♇🆔🏓发。
与之相比，位于滨海🞄市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间，但是销售情况良好，去化速度明显优于桥城的山水华府项🝱目。
桥城的经济虽然发展得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效🕤🛞应有限，人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜🙇🈐♂在购房需求基本已经释放完毕了。
项🛢目⚅扎堆入市和购房需求降低，两方面影响🃔之下，桥城的房地产市场竞争才变得异常激烈。
而滨海是长三角经济圈的重♣点城市，距离沪市和金陵都不算远，区位优势显著。
就在今年，滨海更是登上了新一线城市的榜单——虽然排在🙮末🗏🚧席，但综合实力依然不容小觑🀺🁺。
滨海经济基础雄🁇厚🆜🐝，发展迅速，城市的虹吸效应显著。
人口的流入给这座城市带来了更🐷🄡⚪多的活力，同时也带动着🖤🔥🂫房地产行业进入发展的快车道。
正因为这些，同🁇样定位为普通住宅的💜💯🕓山水名苑和山水华府🖤🔥🂫，销售进度才出现了很大的差别。
为了补偿山水华府项目销售超期所带来🆈🍤的负面影响，公司决定加速山⚫🔒⛮水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外，又增加了一次商演活动，用以提高山水名苑项目的关注度。
有过主持开🗓🛎🛔盘活🁇动的经验，陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。