“你叫什么名字？”
“您称呼我Lisa就好。”
Lisa，非常大众化的英文名字。
“我要买几套适合这个季节的成衣穿搭，带我逛一下男装区吧。”白愁理所当然地吩咐。
几套？成衣？
Lisa心中一喜，态度立刻殷切了几分，微微弯腰抬手示意：“好的，先生女士请跟我往这边走，男装区在这边。顺便问一下，请问您贵姓？”
“姓白。”
“好的，白先生。”
李雪跟在白愁身后，目瞪口呆地看着从容淡然的白愁和肉眼可见热情了许多的Lisa。
要不要这么现实，要不要这么势利眼？
答案是，就是这么现实。
将80%的精力投入到20%最能成单的大客户，这是绝大多数奢侈品牌的销售策略。
这种策略既能给真正的高净值群体提供更好的服务，还能用服务态度的差异化凸显他们的重要性，顺便用差异化的服务刺激那80%成单率并不高的小客户消费。
势利眼吗？或许吧，但白愁并不觉得这有什么问题。顾客是上帝，首先你得是顾客才行。
此外，奢侈品牌的绝大多数柜姐们提供给小客户的服务至少也都是礼貌的、表面上挑不出什么毛病的。
而在Lisa看来，白愁一句“买几套成衣”，就展现出了优质大客户的潜力。
爱马仕的成衣并不便宜，即便不选鞋袜、腰带之类的配饰，几套成衣下来，至少也要十几万。
十几万很多吗？爱马仕一个限量款的包包就能卖到十几万甚至几十万。
除了预期成单额度大之外，白愁真正优质的点在于他要买的是成衣，而不是包。
虽然爱马仕、法拉利、劳力士这些品牌从来没明说过存在配货机制，但圈内人都知道，他们就是有在搞配货。
把真正限量款的商品，卖给品牌最忠实的客户。换言之，就是卖给买了最多“周边”产品、并且是长期购买的客户。