“今日要见的是几位阆中的商贾！”🚋👸诸葛文笑道：“您也不用太过在意，就如🈠⛓平日一般便是，🍅🅯他们若是说了什么，您也无需说些什么，敷衍过去便是了！”
“哦，就这样🃯便行了？”王恩策露出淡漠的神情，问♃🅮道。
“不错，不错，便是这样就好！”诸葛文大喜，伸出大拇指道：“剩下的事情自有小人与☡他们商议，您这样就好了！”
诸葛文等王恩策换上华服，送王恩策上了马车，自己乘马在一旁跟随伺候。经过这段时间的相处，王恩策是个什么货色他还不知道，不过正是因为如此，王恩策对于他们来说就是一个完美的代理人：胃口不大，容易满足；心性纯良，不多疑；也没有世家子弟常有的那些坏毛病：比如奢侈、好杀、多事、器量狭窄。当然，这距离成为一个真正能控制西南商业网络的大人物还差距甚远，不过毕竟还年轻，有足够的成长性，只要假以时日，诸葛文相信能将其扶上那个向往已久的位置。
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“小人拜见郎君！”
王恩策点了点头，他有些好奇的看着向自己躬身行礼的几个男子，🏖🚁虽然身着唐人服饰，但从他们深褐色的皮肤和高耸的颧骨，这几人应该并非汉人，至少不是纯粹的汉人。
“郎君，💆🏢这几🃯位都是阆中来的盐商！”诸葛文介🛔🜃⛂绍道。
“盐商？”王恩策吃了一惊：“难道这阆中还临海？要不然怎🖦🔹🅤么产盐？”
“呵呵呵！”为首之人笑了起🍦🐌来：“阆中的确不临海，不过也🖦🔹🅤有产盐，只是产的是井盐，而非海盐！”⚯🔻
听为首之人解释，王恩策这🃉🕻才明白了过来，原来这阆中虽然不临近海，也没有咸水湖，但当地却从深入岩层的盐水中提炼出食盐，是以成为西南著名的盐都，这几个商贾都是当地著名的大😇⚸盐商，家中多的有十多口盐井，少的也有三四口，财富之厚远胜诸葛文、蔡🔐丁山等人。
“我等原本以为郎君做出这等大事，定然是位威严深重之人，想不到竟然这么和气！”那为首的商贾姓范名长安，是个腰大十围的大胖子，他松开腰带，好让🕝自己坐的舒服些：“还请郎君恕罪，并非在下无礼，这是我若是不松开些，便坐着不舒服！”
“无🏸妨！无妨！”王恩策倒是挺喜欢这范长安的脾性：“对了，你们是盐商买卖，🄹🂢🐢为何来成都来见我？难道☜你们也要和吐蕃人做买卖？”
“呵呵呵呵！”范长安笑了起来：“也不瞒郎君，我等是要做生意，但不一定要和吐蕃人，只要和西南蛮子能搭上线便是了！🅀🃜”
“西南蛮子？”王恩🃛策问道：“那你怎么知🞂👗🉂道他们有你想要的货物？”
范长🏸安没有回答王恩策的问题，神🖿😖秘的一笑，反🛔🜃⛂问道：“郎君可知道我们这些吃井盐饭的最缺什么？”
“最缺什么？”王恩策想了想🍦🐌：“可是木柴，你们煮盐要用不少木柴吧？”
“呵呵！”范长安笑了笑：“郎君却是不知，别的地方煮盐要用柴火，而我们阆中🄹🂢🐢有火井☡，自然有火而出，可以煮盐，无🏆🗸☶需木柴！”
“哦？👤还有🅩这等事？”王恩策啧啧称奇：“若是如此的话，那我就不知道你☨🁾们还要什么了？”
“郎君，我们要人！”范长安道：“无论是凿井、打卤水、煮盐，都要人力，而且诸事艰苦，便是个青壮汉子，在盐井里干四🅀🃜五年便不成了，您现在明白我们为何只要和随便哪个蛮子搭上线就好了吧？🔌⚴🕩”
听到这里，王恩策才总算明白了过来。这范长安的生意从表面上看几乎是无成本的：盐水是从井里抽上来的，煮盐的燃🌮🏮料是天然气；但井会淤积，定期要去清理，为何获得更多的盐水，必须凿深；抽卤水、煮盐等也都是极为艰苦的劳动，都要消耗大量鲜活的劳动力。