二水不紧不慢的和对方聊了起来，从火柴的质量说起，一路说到火柴的销量，又说到自己可以让这个销量提高，最后说到可以为火柴厂带来巨大的利润。
这下卓德旺听明白了，二水这是想私人搞销售，可是放眼整个宜江市，没有一家单位是这么做的，作为火柴厂的厂长，卓德旺想赚钱，但是不想担责任。
“你说的我听懂了，”
卓德旺缓缓吸着烟：“可是这个事儿吧，很难办啊……”
看到对方欲言又止的样子，二水心知肚明是怎么回事。
这帮老官僚，又想居功，又不想出力，还怕担责任，不过自己的目标是来赚钱，可不是批判对方。
“其实也不难办。”
二水笑嘻嘻的说道：“现在是改革开放，小岗村的村民都分田单干了，从不同的渠道销售商品只不过是为了给职工们增加一些福利，连单干都算不上。”
卓德旺听了，没接这个茬儿，而是又问道：“你说能提高销量，具体能提高多少？”
二水也没有直接回答对方，而是问起了火柴厂的销量。
“我们火柴厂一直有固定的供销渠道……”卓德旺简单说了说火柴厂的大体情况。
尽管只是这样，二水也看出来了，对方已经动了心意。
二水往跟前挪了挪位置，又详细的和卓德旺谈起了具体的事情，每个月能保证销量是多少，大概能以什么样的批发价格拿到火柴等等。
这些细节都是二水在中午休息的时候想出来的，虽然缺乏经验，但是在这个没有任何市场经验的年代，也够用了。
听过二水的话，卓德旺陷入沉思，半晌之后才说道：“那我们就先这样试一试。如果可以就继续往下搞，如果不行也不用你承担损失。”