“哦，家里做了些杏脯，想问一下掌柜的是否需要。”王广顺解释道。
“哦，我想起来了，你们是去年冬天在门口卖杏脯的那一家是吧。”
“正是，正是！”
“好，你们先在这里稍等片刻。”没一会伙计从楼上下来“随我上来吧。”
跟随伙计上了二楼“看着杏儿都熟了，想着你们也是时候来了。来！坐下来喝杯茶。”秦掌柜笑着说道。
王茂平对品茶一窍不通，赶了这么久的路，正好有些渴了，也就没有推辞，拿起茶杯将里面的茶水一饮而尽。除了有些清香，也没尝出什么味道。
喝完才意识到有些不妥，本来一件文雅的事情被自己弄得这么粗鲁，连忙赔礼道：“让掌柜见笑了，倒是糟蹋了一杯好茶。”
“茶，就是给人喝的嘛，不必拘礼。”秦掌柜摆了摆手。
王茂平将坛子端到了秦掌柜面前，秦掌柜夹了一块杏脯尝了尝。
“嗯，酸酸甜甜，还带着一股清香的味道，县城里的杏脯或甜，或酸，没有一个能做出你家的这种味道。许多吃过你家杏脯的人一直念念不忘呢！”秦掌柜夸赞道。
“这样，你家的杏脯着实是不错，我也不往下压价，还按上次的二十六文一斤，你看怎么样？”秦掌柜问道。
自家的茶水配上这个杏脯还真是别有一番风味，自从冬天买的那些杏脯卖光后，来这里喝茶的客人很多都会问杏脯什么时候才会再卖。
别小看这小小的杏脯，县城好几家茶楼，说的段子差不多，糕点差不多，茶水的味道区别也不大，要把客人吸引到自己的茶楼，靠的的就是特色，你有别人却没有，客人才会被吸引来。
王广顺看了看王茂平，后者微微的点了点头。“那就按照秦掌柜说的办。”王广顺说道。
“好，那每月我需要一百斤左右，如果有增减咱们再另行商议，每月初你给我送来，你看怎么样？”秦掌柜捋了捋胡子。
“好！就按掌柜说的办！”王广顺也点头同意。
“那咱们就立下字据。”秦掌柜转身想去取笔墨纸砚。
“秦掌柜，稍等片刻。”王茂平叫住了他：“这次我们还从家里带过来了自己做的吃食，想请您尝一尝。”说罢从脚边的篮子里端出已经切好装盘的驴打滚。
秦掌柜看了看盘子里摆的东西，已经切成均匀的一段段的糕点，上面裹满了一层黄色的粉末，从外到内依次是黄色、白色、红色，颜色分明刹是好看。
拿起了一块放在嘴里，入口首先是浓浓的豆香味儿，糯米的软糯顺滑的口感加上最里面入口即化的红豆馅，一咬一抿间，让人回味无穷。
“不错，软糯香甜，入口绵软，还带浓浓的豆香味，真是别具一番风味，样式也很漂亮。这个是你们家自己做的？”秦掌柜夸赞道。