“受非|典影响，⛕现在🎗👊全国的啤酒消费都处于低谷，难过大家都是难过。”何长川炯炯有神，“但🍎最难过的，还是那些地方中小厂。”
“现在的啤酒行业，已经是一个玩资本、玩战略的时代。行业巨头能凭借体量度过低谷，小玩家就很难熬了。”🇭🛲
“我们清🗱源啤酒在江南省和越省，跟华闰雪花以及百威打得难分难解。这两省的啤酒市场向来是兵家必争之地，三家都采取强势介入的方式，用高成本的营销和大投入的渠道来占据终端市场，全面挤压本土品牌的生存空间。”
“那些本土啤酒企业往往资金实力有限，在恶性竞争环境🃚中，只能败下阵来，市场份额不断缩减，企业出现利润下滑甚至亏损。如今再碰上这种外部环境，大洗牌的时刻到了！”
从何长川的话里得⛕知，江南省和越省都是位居全国前三的啤酒消费市场🎺🖅，各大啤酒巨头早已在两省开始了博弈。
清源啤酒就在去年⛕斥资收购了两个当地品牌，撬开了进军两省市场的大门。依靠🅾🌏大手笔的收购和近乎疯狂的营销，清源啤酒在两省加速布局。
“燕啤和青啤也不甘落后，都在两省有所斩获。但最关键的还是资本能力。我们和华闰雪🏽花、百威都可以凭借资本忍受在扩张收购中长期的亏损，而燕啤和青啤一旦出现盈利能力的下降，只得收缩战线，眼睁睁的看着我们三家的收购扩张与长驱直入。”何长川冷静道。
齐政心里暗笑，其实就是看背后有没有金主爸爸呗，有金主爸爸支撑的三家，就有底气蔑视其他两🍎家。
不过齐政也明白了何长川的想法，他就是想趁着这全💱🕩行业低谷期，逆势扩张，整合🁃🃊🖉并购，减少当地品牌，占据更大的份额。
何长川继续说道“今年其他啤酒巨头的扩张步伐放缓，我觉得我们不仅不能放松🅾🌏，反☤而是要抓住这个市场颓废的机会，彻底立足两省市场。”
齐政非常欣赏何长川的这种进攻性，在别人恐惧👠时🁿贪婪，做市场的逆行者，是非常难得的思维和🁸👿胆量。
“你想总公司为清源啤酒做些🃘😆⚮什🜝🃆么？”齐政开口问道。
何长川精神一振“最好总公司能拆借一笔资金给清源啤酒用于扩张，因为在这个短暂的低谷期，找银行贷款我怕来不及了。除⚘👨了收购几家地方啤酒厂外，我还想整合营销渠道。”
“日后我只想保持三层关系即清源啤酒厂家、地区经销商和零售商。这样不仅🂨👐减少中间分食利润的人数，而且更强的服务力度有助于强化我们的品牌形象。”
“其实我最想学习百威，建立数字分销系统，从而可以掌握每一个零售点🎣💶🖖每天、每一个包装的销量。这样的话，制定和执行各种市场计划🃏🖱就有了一个良好的基础设施……”
齐政思考了一下，拆借资金不是问题🄓，总公司可以为清源啤酒弹药，但他担心的是另一点。
“老何啊，我知道你是🎗👊扩张心切。但是我觉得你不能仅仅是为了扩张规模，就盲目🁃🃊🖉地并购。”🔱
“要考虑到职工的问题，企业生产工艺技术🝿🐺🄼改造的问题，品牌整合的问题……要在做大的同时做强，才有意义。否则还不如踏踏实实的发展。”
齐政不是打击他的信心，不过国内企业🁳实际上都存在对外部资源的整合能力比较弱的问🜣🝢题，齐🔱政希望何长川能注意到这一点。
对此，何长川严肃道“我明白，王总也是这么提醒我的🕧。我会多跟王总请教，他在这方面的管理经验相当丰富。”
齐政听到王昱业也关注到这一点，倒是放心了。王昱业的管理整合能力在嘉谷🂨👐内无人能出其右，既然他插手了，也不用齐政多言了。